Positioning Paper Nº 01

Estratégia em ambientes complexos, traduzida em capacidade organizacional.

Atuo ao lado de CEOs e conselhos em momentos de crescimento, reorganização e transformação, orquestrando iniciativas de alta complexidade.

Saiba como atuo
EstratégiaOrquestraçãoCapacidadesProblemas complexos
Retrato de Paulo Cunha
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Onde gero valor

Não são serviços, e sim responsabilidades executivas. O contexto do negócio define qual delas precisa ser assumida.

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Estratégia & Orquestração Executiva

Direção estratégica, priorização, agenda executiva e coordenação transversal de iniciativas críticas.

  • Direção estratégica, priorização e planejamento do portfólio.
  • Transformar estratégias aprovadas em capacidade real de execução.
Mais relevante quando
  • A complexidade cresce mais rápido que a estrutura e a capacidade de coordenação.
  • Iniciativas críticas atravessam múltiplas áreas e exigem coordenação executiva.
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Crescimento & Novos Negócios

Novos mercados, produtos, modelos de negócio, parcerias e novas avenidas de receita.

  • Avaliar oportunidades de novos mercados, produtos e modelos de negócio.
  • Validar tese, economics e modelo operacional antes de escalar novas iniciativas.
Mais relevante quando
  • Crescimento, novas iniciativas e múltiplas prioridades passam a exigir mais senioridade e governança.
  • Novas frentes de receita precisam ser criadas sem um dono natural na organização.
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Corporate Development

M&A, joint ventures, parcerias estratégicas, pre-deal, integração e captura de sinergias.

  • Estruturar uma agenda disciplinada de crescimento inorgânico e alocação de capital.
  • Avaliar oportunidades de M&A, joint ventures e parcerias estratégicas.
Mais relevante quando
  • Pre-deal: preparar estratégia, governança e capacidade antes de uma transação ou investimento.
  • Post-deal: transformar a tese da transação em integração, sinergias e execução.
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Transformação Empresarial

Mudanças estruturais em modelo de negócio, operação, governança e capacidades organizacionais.

  • Traduzir agendas de transformação em prioridades, iniciativas e responsáveis claros.
  • Redesenhar modelos, processos e formas de operar quando a estrutura atual deixa de sustentar a estratégia.
Mais relevante quando
  • Estratégia, tecnologia, IA ou novos modelos exigem rever como a empresa decide, organiza e executa.
  • Reorganização: mudanças de mercado ou internas exigem redefinir prioridades, modelo e execução.
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Como atuo

Os modelos abaixo definem apenas a forma de acesso à capacidade executiva — intensidade, duração e proximidade com a liderança.

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Fractional ExecutivePrincipal

Para liderar a transformação de dentro da organização

Integração à liderança em modelo executivo fracionado, assumindo uma cadeira e conduzindo a agenda com a intensidade que o momento exige.

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Strategic Advisor

Para decisões estratégicas recorrentes

Atuação contínua junto a CEOs e conselhos para apoiar decisões críticas e acelerar a execução.

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Strategic Projects

Para desafios complexos com início, meio e fim

Liderança de projetos estratégicos que exigem integração entre áreas, como Corporate Development, M&A e expansão.

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Executive Sessions

Para decisões que exigem rapidez e experiência

Sessões executivas focadas em decisões específicas, validação de teses ou resolução de problemas complexos.

A capacidade é executiva. O modelo de acesso a ela é que pode ser fractional.

Senioridade, intensidade e duração ajustadas ao desafio da organização.

Estratégia cria direção. Capacidades sustentam crescimento.

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Evidências

Contextos em que estratégia, coordenação e execução foram combinadas para gerar impacto.

Strategy / CSO · Corporate Development
+50% no 1º semestre de 2026

Grupo empresarial em expansão

Atuação integrada nos segmentos de saúde, serviços e infraestrutura, com múltiplas unidades de negócio.

Impacto

Projeção de 100% de crescimento ao final do ano, apoiada pela estruturação de novas frentes estratégicas.

Corporate Development · Senior Chief of Staff
R$ 7 mi de economia em 2026

Operação nacional de saúde suplementar

Ecossistema de benefícios em saúde com foco em ganho de escala e captura de sinergias.

Impacto

Potencial de aproximadamente R$ 13 milhões anuais após a consolidação completa da operação.

Strategy & Business Development · Business Transformation
−80% no custo de treinamento

Empresa nacional de mão de obra especializada

Operação intensiva em pessoas, treinamento e disponibilidade operacional.

Impacto

R$ 1,2 milhão em economia nos primeiros cinco meses de operação.

Strategy / CSO · Business Development
+35% na aquisição de clientes

Instituição financeira de alta renda

Operação voltada à aquisição e relacionamento com clientes de elevado patrimônio.

Impacto

Crescimento em um ano, com eficiência comercial e qualidade de carteira preservadas.

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Trajetória

2024 — Hoje

Group Reis | Med+

Estratégia corporativa, Corporate Development, novos negócios, M&A, expansão internacional e desenvolvimento de capacidades organizacionais.

Estratégia corporativa e Corporate Development
2023 — 2024

Fiserv

Projetos estratégicos de alta complexidade em meios de pagamento, adquirência e integração entre diferentes instituições e parceiros do ecossistema financeiro.

Projetos estratégicos em meios de pagamento
2020 — 2023

Itaú Personnalité

Estratégia comercial, aquisição de clientes, inteligência de mercado e crescimento orientado por dados.

Estratégia comercial e aquisição de clientes
2018 — 2020

PicPay

Expansão de canais, novos modelos de negócio e integração entre parceiros, produto e estratégia.

Canais, parcerias e novos modelos de negócio
2012 — 2018

Nextel • UOL • PagSeguro

Planejamento, inteligência, infraestrutura comercial, produtos e operações em empresas de tecnologia e serviços financeiros.

Planejamento, produtos e operações
2003 — 2012

Credicard • UOL • Ticket

Construção da base profissional em produtos, inteligência de negócios, tecnologia e gestão.

Produtos, inteligência de negócios e gestão
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Vamos conversar

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