Estratégia em ambientes complexos, traduzida em capacidade organizacional.
Atuo ao lado de CEOs, conselhos e grupos empresariais em momentos de crescimento, reorganização e transformação, apoiando decisões estratégicas, estruturando novos negócios e orquestrando iniciativas de alta complexidade que exigem coordenação entre múltiplas disciplinas.
Saiba como atuo
Problemas que resolvo
Os problemas mais relevantes de uma organização raramente pertencem a uma única disciplina. Eles exigem coordenação entre diferentes áreas, clareza estratégica e capacidade de execução. É nesse tipo de desafio que normalmente atuo.
- 01Estruturar novos negócios capazes de escalar, e não apenas de lançar.
- 02Orquestrar iniciativas que atravessam múltiplas áreas sem uma liderança natural definida.
- 03Transformar estratégias aprovadas em capacidade real de execução.
- 04Conduzir organizações durante ciclos de crescimento, reorganização ou mudança de modelo de negócio.
- 05Desenvolver capacidades organizacionais que permaneçam após o término de um projeto.
- 06Integrar empresas, operações e equipes em processos de M&A e transformação corporativa.
- 07Conectar estratégia, produto, tecnologia, operações e comercial em torno de um mesmo objetivo.
- 08Estruturar Corporate Development como disciplina permanente de crescimento e alocação de capital.
- 09Institucionalizar a governança em empresas que deixaram de depender exclusivamente do fundador.
- 10Transformar iniciativas de IA em capacidades incorporadas ao negócio, além de experimentos isolados.
- 11Organizar portfólios de negócios, produtos e iniciativas para aumentar foco e velocidade de decisão.
- 12Resolver problemas organizacionais de alta complexidade que não pertencem a uma única disciplina.
Como atuo
Cada desafio exige um nível diferente de envolvimento executivo. Minha atuação pode ocorrer de forma recorrente, dedicada ou orientada a um objetivo específico, sempre adaptada ao contexto da organização e à natureza da decisão.
Strategic Advisor
Para decisões estratégicas recorrentes
Atuação contínua junto a CEOs, conselhos e lideranças executivas para apoiar decisões críticas, avaliar oportunidades, reduzir ambiguidades e acelerar a execução. Funciono como um interlocutor estratégico recorrente, conectando visão, prioridades e capacidade organizacional.
Fractional Executive
Para liderar a transformação de dentro da organização
Integro a liderança da empresa em um modelo executivo fracionado para conduzir agendas estratégicas, estruturar novos negócios e liderar transformações organizacionais. Atuo com a profundidade de um executivo interno e a flexibilidade de um modelo part-time.
Strategic Projects
Para desafios complexos com início, meio e fim
Liderança de projetos estratégicos que exigem integração entre diferentes áreas da organização, como novos negócios, Corporate Development, M&A, expansão, reorganizações e transformação organizacional. Entrego estrutura, governança e capacidade de execução.
Executive Sessions
Para decisões que exigem rapidez e experiência
Sessões executivas focadas em decisões específicas, validação de teses, avaliação de oportunidades ou resolução de problemas complexos. Um formato objetivo para organizações que precisam de perspectiva estratégica sem um compromisso de longo prazo.
Evidência de resultado
Ao longo da carreira, atuei em organizações de diferentes setores e estágios de maturidade, liderando iniciativas de crescimento, transformação e novos negócios. Os casos abaixo representam alguns dos contextos em que estratégia, coordenação e execução foram combinadas para gerar impacto.
| Contexto / Setor | Desafio | Abordagem | Impacto |
|---|---|---|---|
| Grupo empresarial em expansãoAtuação integrada nos segmentos de saúde, serviços e infraestrutura, com múltiplas unidades de negócio. | Estruturar uma agenda integrada de crescimento, novos negócios e expansão internacional. | Priorização estratégica do portfólio, estruturação de iniciativas de Corporate Development, governança e desenvolvimento de novos modelos de negócio. | +50% no 1º semestre de 2026Projeção de 100% de crescimento ao final do ano, apoiada pela estruturação de novas frentes estratégicas. |
| Operação nacional de saúde suplementarEcossistema de benefícios em saúde com foco em ganho de escala e captura de sinergias. | Internalizar a gestão da corretora e capturar sinergias entre diferentes empresas do grupo. | Redesenho do modelo operacional, integração das carteiras, negociação com operadoras e estruturação da corretora interna. | R$ 7 mi de economia em 2026Potencial de aproximadamente R$ 13 milhões anuais após a consolidação completa da operação. |
| Empresa nacional de atendimento pré-hospitalarOperação intensiva em pessoas, treinamento e disponibilidade operacional. | Reduzir custos de capacitação mantendo qualidade técnica e ampliando a disponibilidade operacional. | Concepção e implantação de um modelo móvel de treinamento, substituindo parte da estrutura tradicional por uma operação itinerante. | −80% no custo de treinamentoR$ 1,2 milhão em economia nos primeiros cinco meses de operação. |
| Instituição financeira de alta rendaOperação voltada à aquisição e relacionamento com clientes de elevado patrimônio. | Acelerar a aquisição de clientes preservando eficiência comercial e qualidade da carteira. | Estratégia baseada em inteligência de mercado, análise de dados, segmentação e melhoria contínua da execução comercial. | +35% na aquisição de clientesCrescimento em um ano, com eficiência comercial e qualidade de carteira preservadas. |
| Empresa global de infraestrutura para pagamentosEcossistema de meios de pagamento envolvendo instituições financeiras, bandeiras e parceiros estratégicos. | Coordenar um portfólio de projetos estratégicos envolvendo múltiplos stakeholders, instituições financeiras e parceiros. | Governança executiva, integração entre áreas, gestão de riscos e acompanhamento contínuo da execução. | +22 mil horas coordenadasProjetos estratégicos de alta complexidade com múltiplos stakeholders. |
| Plataforma digital em escala nacionalMarketplace B2B em acelerado crescimento, com foco na expansão do ecossistema de parceiros. | Desenvolver novas estratégias de canais e fortalecer o ecossistema de parceiros para acelerar o crescimento B2B. | Integração entre produto, canais, parceiros e estratégia comercial. | Expansão do ecossistema B2BEstruturação de iniciativas voltadas à expansão da operação e ao fortalecimento do ecossistema de negócios. |
| Empresas em transformação organizacionalOrganizações em diferentes setores conduzindo iniciativas de crescimento, inovação e mudança estrutural. | Conectar estratégia, produtos, tecnologia e operação para viabilizar mudanças organizacionais de forma sustentável. | Atuação transversal entre áreas, alinhamento executivo, definição de prioridades e coordenação da execução. | Capacidades organizacionais implantadasGovernança fortalecida, eficiência operacional ampliada e ciclos contínuos de transformação sustentados. |
Trajetória
- 2024 — Hoje
Group Reis | Med+
Estratégia corporativa, Corporate Development, novos negócios, M&A, expansão internacional e desenvolvimento de capacidades organizacionais.
PrincípioEstratégia cria direção. Capacidades sustentam crescimento.
- 2023 — 2024
Fiserv
Projetos estratégicos de alta complexidade em meios de pagamento, adquirência e integração entre diferentes instituições e parceiros do ecossistema financeiro.
PrincípioProblemas complexos exigem coordenação antes de exigirem especialização.
- 2020 — 2023
Itaú Personnalité
Estratégia comercial, aquisição de clientes, inteligência de mercado e crescimento orientado por dados.
PrincípioResultados consistentes nascem da disciplina de execução.
- 2018 — 2020
PicPay
Expansão de canais, novos modelos de negócio e integração entre parceiros, produto e estratégia.
PrincípioValor é criado quando diferentes capacidades passam a operar como um único sistema.
- 2012 — 2018
Nextel • UOL • PagSeguro
Planejamento, inteligência, infraestrutura comercial, produtos e operações em empresas de tecnologia e serviços financeiros.
PrincípioOs maiores desafios sempre atravessam diferentes áreas da organização.
- 2003 — 2012
Credicard • UOL • Ticket
Construção da base profissional em produtos, inteligência de negócios, tecnologia e gestão.
PrincípioCompreender profundamente o negócio é o primeiro passo para conseguir transformá-lo.
Filosofia de atuação
Trabalho na fronteira entre estratégia e capacidade organizacional. Estratégia sem execução é retórica; execução sem estratégia é atividade. O que gera vantagem competitiva é a integração das duas — sustentada por governança, disciplina e clareza.
- I
Estratégia sem execução não gera vantagem competitiva
A vantagem não está no documento estratégico, mas na capacidade real da organização de sustentar suas escolhas ao longo do tempo.
- II
Crescimento sustentável exige governança
Companhias crescem além do fundador quando decisões passam a ser tomadas em um sistema, não em um indivíduo.
- III
Empresas evoluem quando desenvolvem capacidades, não projetos
Projetos entregam resultados pontuais. Capacidades organizacionais tornam o resultado repetível — e essa é a assimetria relevante.
- IV
A maior vantagem competitiva é conectar conhecimentos diferentes
Problemas de alta complexidade raramente pertencem a uma única disciplina. O executivo relevante é aquele que integra estratégia, produto, operação, governança e tecnologia.
- V
A confiança antecede a autoridade
Nenhuma posição formal substitui a legitimidade construída no dia a dia. Ela precede a decisão difícil, não a segue.
- VI
Transformação é menos sobre inovação e mais sobre capacidade organizacional
Discursos de inovação envelhecem rápido. O que permanece é a capacidade da empresa de aprender, decidir e executar em um ritmo superior ao do mercado.
Biblioteca executiva
Uma seleção de ensaios que representam minha forma de pensar sobre estratégia, transformação organizacional e evolução dos negócios.
Nexialismo
A disciplina de integrar conhecimentos distintos como fonte primária de vantagem competitiva em ambientes de alta complexidade.
Teoria Evolutiva Empresarial
Empresas como organismos que competem por variação, seleção e retenção de capacidades — e o que isso implica para estratégia e governança.
Curadoria
A curadoria como competência executiva central. Menos gerar opções, mais definir o que merece atenção institucional.
Dossiê institucional
Documento executivo com trajetória detalhada, cases sob NDA, teses de atuação e metodologia. Preparado nos padrões utilizados por processos de Executive Search e conselhos. A edição 2026 está em preparação — deixe seus dados e você receberá o material em breve.
Executive Dossier · Edição 2026
Paulo Cunha